银行基层网点应如何应对当前银行转型?

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2018-05-22

在2018年即将到来之际,我们来回顾一下今年马斯克都发表了哪些著名言论。

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  在看电子书的读者中,从2011年到今年,使用电子书阅读器的人数从7%上升到8%,没有太大波动;使用平板电脑阅读电子书的人数从2011年的4%上升到2016年的15%,实现三倍增长;使用手机阅读的人数从2011年的5%上升到2016年的13%,增长超过两倍。报告同时显示,手机阅读占据电子书阅读人数的领先地位,特别是在那些18到29岁的年轻人和未接受大学教育的年轻人之中。    总体来看,34%的美国人在过去一年阅读电子书或听有声读物。28%的人既阅读纸质书也阅读数字内容(包括电子书和有声读物),有38%的人只阅读纸质书。

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  近日,央行货币政策委员会委员樊纲在现场回答观众年轻人应该买房还是租房的提问时,提出了六个钱包买房的说法,瞬间戳中了广大利益相关的年轻人的痛点,引起了较大的争议。所谓六个钱包买房,是指一对年轻的小两口,如果想要在大城市的买一套属于自己的房子,需要夫妻双方的父母、爷爷奶奶、外公外婆三代人共六个钱包出力。12位长辈凑首付、六个钱包买房,委实道出了年轻人在大城市买房的艰辛,尤其戳中了无数中国人想要住有所居的敏感神经。很多人指责樊纲的六个钱包买房论是在鼓励年轻人啃老,足足掏空了三代人。

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  没产品是指没有细分客户群体的差异化产品。 看起来是资产管理部门的锅但实际上是因为缺乏专业人才造成。 零售部门的金融专业人才应该是谁?应该是我们的个人客户经理,一个客户经理产生的效益甚至可以养活一个网点,每多一个客户经理,经济效益会提高很多,现在的情况是网点的客户经理很多在打杂,网点忙不过来嘛,客户那么多排着队你在大厅晃悠还不帮忙干点啥?需要完成销售任务了就在系统里找几个高存款的客户打打电话,发发短信,这个月考核贵金属了,就打电话推销黄金,下个月考核外币理财了就发短信问问谁有需要。 由于客户基数大,碰上一个算一个,勉勉强强也能把任务完成了。

零售部门抱怨人手不够,人手不够自然没有精力去区分客户(也不能说完全没有,但基本上区分的标准就是有钱还是没钱,大部分管户经理对网点的客户只认识那几个最有钱的,一般有钱的都没精力去维护),客户无法区分自然没有什么特色产品,产品同质化严重,产品同质化了就容易被电子渠道分流,被互联网金融分流,如果余额宝和你网点的理财差不多,我何必来排队呢?。